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Qu'est ce que c'est exactement le product market fit ?

L’origine du Product market fit

Le product market fit, c’est l’adéquation produit/marché est le niveau auquel un produit ou un produit particulier répond à une forte demande.

Le concept d’adéquation product market fit a été développé par deux économistes dans les années 1960 pour aider les entreprises à mieux déterminer quels produits elles doivent vendre et comment cibler les marchés.

Dans leur livre intitulé The Marketing Research Society, Peter Boag et Richard Gelles ont expliqué ce qu’est le concept d’adéquation product market fit et pourquoi il constitue une partie importante du processus de développement de l’entreprise moderne.

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Boag et Gelles ont défini l’adéquation product market fit comme un produit qui peut être vendu et/ou fabriqué dans une économie concurrentielle qui répondra aux besoins du marché ou les dépassera. Cette définition est différente de la marge bénéficiaire d’une entreprise, qui est définie comme les bénéfices de l’entreprise par rapport au marché dans son ensemble.

Boag et Gelles ont suggéré que les marges bénéficiaires peuvent ne pas être représentatives de la véritable rentabilité d’une entreprise dans son ensemble. Les auteurs ont estimé que les ventes et les bénéfices d’une entreprise peuvent en fait être inversement liés et c’est exactement ce que l’on observe dans l’économie actuelle.

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Process Product market fit

Pour qu’une entreprise puisse vendre avec succès un produit ou un service particulier pour se rapprocher du product market fit, elle doit être capable d’identifier le besoin ou le désir du marché. Ce n’est pas une tâche difficile et une entreprise peut facilement y parvenir par le biais de recherches et d’entretiens.

Une fois que l’entreprise a déterminé le besoin du marché, elle peut alors créer une publicité ou une campagne de marketing qui répondra à ce besoin. 

Il s’agit d’identifier le bon product market fit qui répond au besoin ou le dépasse, et de créer un appel à l’action attrayant et convaincant. En d’autres termes, un appel à l’action qui incitera les gens à acheter le produit ou le service.

L’idée principale qui sous-tend le concept du product market fit en adéquation entre le produit et le marché est que le produit qui répond ou dépasse le besoin du marché est un produit désirable pour le consommateur.

Un bon exemple de product market fit répondant à un besoin du marché est un nouvel iPhone de haute technologie ou une toute nouvelle paire de lunettes de soleil. Le fait que le produit répond ou dépasse les besoins du marché signifie que le produit ou le service est considéré comme une bonne proposition de valeur pour un consommateur.

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De ce fait, lorsqu’un product market fit répond ou dépasse les exigences du client pour un service ou un produit, on dit que l’entreprise est capable de créer un appel à l’action convaincant. 

Un produit ou un service répondant à une forte demande signifie que le client veut ou exige le produit ou le service. et à son tour, l’entreprise est en mesure de créer un appel à l’action qui permet au client d’acheter le produit ou le service.

L’étape suivante pour créer un appel à l’action efficace consiste à déterminer où concentrer l’appel à l’action. L’un des meilleurs endroits pour concentrer un appel à l’action est dans la tête du client.

En effet, c’est dans la tête du client que l’entreprise doit concentrer son attention, ce qui permet d’orienter un client potentiel vers le produit ou le service le plus approprié.

Par exemple, un client à la recherche d’une nouvelle paire de lunettes sera plus probablement réceptif à un appel à l’action qui se concentre sur la santé oculaire du consommateur.

En revanche, si l’appel à l’action porte sur une paire de lunettes de soleil de haute technologie, il aura moins de chances d’atteindre sa destination prévue, car les lunettes de soleil n’ont pas de rapport direct avec la santé des yeux.

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Il est donc important que l’appel à l’action soit centré sur quelque chose de plus pertinent pour le client. Cela peut se faire en trouvant un appel à l’action qui se concentre sur le produit ou le service et en le rendant pertinent pour les besoins du client en termes de ce que le consommateur recherche.

Conclusion

Pour le product market fit, en identifiant l’appel à l’action comme la clé du succès d’une campagne de marketing, il devient plus facile pour une entreprise de déterminer quelle est la pertinence du produit sur le marché. 

Une fois que l’adéquation du produit au marché a été déterminée, l’entreprise peut utiliser les informations pour élaborer l’appel à l’action le plus convaincant possible.

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