Product Market Fit Qu'est ce que c'est exactement ?

1- Qu’est-ce que le Product Market Fit ?

Le Product market fit est le fait que les clients cibles ou prospects d’une entreprise achètent, utilisent et font connaître le produit de l’entreprise.

L’objectif est que le nombre de prospects soient significatif pour soutenir la croissance et la rentabilité de ce produit.

Selon l’entrepreneur et investisseur Marc Andreesen, à qui l’on attribue souvent le développement du concept, l’adéquation Product market fit signifie trouver un bon marché avec un produit capable de satisfaire ce marché.

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2- Pourquoi est-ce important le Product Market Fit ?

Alex Schultz, le vice-président de la croissance de Facebook, déclare que le plus gros problème auquel sont confrontées les entreprises qu’il conseille est qu’elles n’ont pas de produit adapté au marché alors qu’elles pensent en avoir un.

Alors, pourquoi est-il si important d’y parvenir ? Les nombreux investisseurs en capital-risque demandent-ils des preuves de la conformité du produit au marché avant d’investir dans une entreprise.

Andreesen voit la vie de chaque start-up en deux étapes clés : avant l’adéquation du Product market fit (BPMF) et après l’adéquation du Product market fit (APMF).

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La réponse est simple : Avant de développer un produit pour lequel vous devez confirmer que suffisamment de personnes sont prêtes à payer.

Votre équipe ne peut pas se permettre de se concentrer sur d’autres objectifs stratégiques importants tels que la croissance ou la vente.

Car développer un produit avec plusieurs fonctionnalités est contre productif. Si avant vous n’avez pas d’abord déterminé que votre produit a trouvé un marché cible significatif pour se maintenir et générer un profit.

3- Qui est responsable de la réussite du Product Market Fit ?

Nous associons généralement le concept au marketing et à la gestion des produits. En réalité, sa réalisation est une responsabilité partagée dans toute l’entreprise.

Les ventes, le développement commercial, le soutien, les finances et tous les autres départements aident l’entreprise à atteindre cette étape importante.

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4- Comment mesure-t-on l’adéquation Product market fit ?

Aucun KPI ne permet à une entreprise de savoir quand elle atteint l’adéquation Product market fit.

Mais Andrew Chen, un investisseur en capital-risque, donne quelques indicateurs indiquant qu’une entreprise va dans la bonne direction avec son offre.

I/ Product Market Fit : Les différents indicateurs

– Lorsqu’on interroge des clients potentiels ou qu’on leur permet de tester votre produit, certains segments indiquent-ils qu’ils vont se tourner vers votre produit ?

– Certains utilisateurs qui ont rejeté des produits similaires sur le marché sont-ils prêts à essayer le vôtre ?

– Lorsque les utilisateurs testent votre produit, les gens le regroupent-ils avec les offres concurrentielles appropriées ?

– Les utilisateurs démontrent-ils qu’ils comprennent les facteurs de différenciation de votre produit ou sa proposition de valeur unique ?

– Comment vos KPI telles que les taux de fidélisation des utilisateurs se comparent-elles à celles de vos concurrents ?

Ces différents indicateurs ou KPI représentent un mélange de mesures qualitatives et quantitatives.

Quelles que soient les méthodes utilisées par votre équipe pour évaluer le succès, vous voudrez inclure un mélange des deux. Ces KPI représentent un mélange de mesures qualitatives et quantitatives.

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II/ Product Market Fit : Indicateurs Quantitatives

  • Score NPS
  • Taux de résiliation
  • Taux de croissance
  • Part de marché

II/ Product Market Fit : Indicateurs Qualitatives

L’indicateur essentiel est le Bouche à oreille. Comme le dit Andreesen, si vos clients parlent de vos produits avec d’autres personnes, ils deviennent effectivement indirectement des commerciaux de vos produits.

Les appels des médias ou des analystes du secteur sont beaucoup plus fréquents, et la couverture de votre produit et de votre entreprise augmente.

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5- Product Market Fit : Comment y parvenir en 6 étapes pour votre produit ?

Tout comme la meilleure façon de mesurer l’adéquation entre le produit et le marché varie d’une entreprise à l’autre.

Il n’existe pas de méthode unique pour y parvenir. Dans son livre, The Lean Product Playbook, Dan Olsen propose une méthode qui peut aider votre équipe à démarrer :

1. Déterminez votre client cible

2. Identifiez les besoins mal desservis de ce client

3. Définissez votre proposition de valeur

4. Précisez votre ensemble de caractéristiques minimales du produit viable (MVP)

5. Développez votre MVP

6. Testez votre MVP auprès des clients

Ensuite tester et faites des enquêtes auprès des utilisateurs, utilisez la méthode vu ci-dessus, par Andrew Chen, pour déterminer si vous êtes sur la bonne voie.

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