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Le coût par clic ou CPC est un moyen tarification sur Google Ads. Comme sont nom l’indique le CPC, consiste à payer une publicité uniquement lorsque l’internaute clique dessus. 

tips

1- Le coût par clic maximum vs coût par clic réel

Le coût par clic réel (CPC réel) est le montant final qui vous est facturé pour chaque clicLe coût par clic maximum (CPC max) est le coût maximum que vous demandez à google de ne pas dépasser à chaque clic. En général, vous êtes facturé moins cher que le CPC max.

Le CPC réel est généralement inférieur au CPC max pour une raison simple. Dans l’enchère Google Ads, vous ne payez que le minimum nécessaire pour dépasser le concurrent classé directement au dessus de vous.

Par exemple, admettons que votre votre CPC max est à 1,00€. Admettons également que votre concurrent à un coût par clic de 0,42€. Pour une qualité d’annone similaire,  vous devrez avoir un CPC de 0,43 € pour passer devant lui. Votre CPC max ne sera donc pas atteint.  

S’il n’y a pas de concurrent directement en dessus de vous ou si aucun concurrent n’a dépassé le minimum de placement publicitaire, vous ne payez que le prix de réserve.

Veuillez noter que le CPC réel peut dépasser le CPC maximal si, par exemple, vous avez activé le coût par clic étendu. Il peut également dépassé si vous avez effectué un ajustement d’offre.

rhythms

2- Le Quality Score

Le classement d’une annonce sur Google Ads ne va pas seulement dépendre du Cout par Clic maximum que vous aurez défini. Google va également mettre en avant l’annonce qui va répondre aux mieux au besoin de l’internaute. Pour cela il va déterminer un score de qualité (quality score) pour chaque mot clé relié à une annonce.

Le quality score (QS) se caractérise par une note donnée par Google. Cette note va de 1 à 10. Plus la note de votre mot clé est élevée plus vous aurez de chances de remonter dans le classement.

Pour déterminer la note du score de qualité, google prend en compte plusieurs critères : 

  • La qualité de la page de destination de votre annonce
  • Le taux de clic de vos annonces
  • La pertinence de l’annonce (les mots clés de l’annonce sont-ils cohérents avec les mots clés de la page de destination)

réputation

Le quality score des publicités de chaque annonceur est ensuite utilisé pour déterminer le classement des annonces. 

Dans les résultants de recherche, les annonces qui apparaîtront au dessus du classement seront celles qui auront le score de quality et le CPC le plus élevé.

3- Ad Rank pour le classement votre annonce

Le classement des annonces dépend donc de deux critères : l’enchère maximale (CPC maximum) et le score de qualité.

On appelle cela le Ad Rank. Pour déterminer quelle annonce Google va mettre en avant, il calcule donc l’Ad Ranks de chacune d’elle.

L’Ad Rank se calcule ainsi : 

Ad Rank = CPC Max  X  Quality Score 

advertisement

L’annonce qui aura l’Ad Rank le plus élevé sera placée en première position.

L’objectif de Google est d’offrir une expérience utilisateur de haute qualité. Les coûts par clic réels représentent la valeur de la position prédominante des annonces.

Comme d’habitude, vous ne paierez jamais plus que l’enchère maximale du coût par clic, sauf si vous utilisez des outils d’enchères automatiques.

Voici un exemple de classement selon l’Ad Rank : 

ad rank classement annonce

Comme vous pouvez le constatez l’annonceur qui a le l’Ad rank le plus élevé se classe en première position. Le classement ne dépend pas uniquement du coût par clic maximum. Car l’annonceur C se classe en dernière position alors qu’il est prêt à mettre une somme plus important que ses concurrents. 

A coûts par clic maximum égaux, c’est l’annonceur qui aura le plus haut quality score qui se positionnera en premier. 

Nous allons voir dans la partie suivante comment est calculé le coût par clic par google. 

4- Calcul du coût par clic que nous payons

Le calcul du CPC que vous allez réellement dépensez va déprendre de plusieurs facteurs. 

Tel que mentionné ci-dessus, le CPC max n’est pas nécessairement le montant que nous payons pour chaque clic dans notre annonce.

Selon le type de plateforme sur laquelle vous publiez vos annonces, la vente aux enchères aura lieu d’une manière ou d’une autre. Nous allons voir comment Google le fait.

Outre les facteurs évoqués auparavant : le coût par clic maximum et le niveau de qualité de votre annonce, google va prendre en compte un autre facteur essentiel. 

Le coût par clic dépendra surtout de vos concurrents et leur enchère maximale. 

payment

Plus votre secteur sera concurrentiel et plus le coût par clic de votre mot clé sera élevé. 

Le coût par clic peut aller d’un dizaine de centimes d’euros à quelques euros. Dans certains secteurs il peut atteindre de sommes vertigineuses. 

Lorsque vous utilisez, Google Ads, vous avez la possibilité d’obtenir des tendances et des données sur la portée de la recherche des mots vous choisissez.

Nous donnons une liste des mots-clés qui nous intéressent et Google nous donne un tableau avec une recherche mensuelle moyenne et une proposition d’offre.

Le coût par clic moyen dépendra beaucoup de vos secteur d’activité et des recherches des internautes. Mais vous pouvez toujours l’optimiser. C’est pourquoi nous allons vous expliquer comment google procède.

news info

Voici ci-dessous un exemple de calcul du CPC 

calcul du coût par clic de google selon ad rank et QS

Comme vous pouvez le voir, le coût par clic dépend de votre concurrent. Pour calculer votre CPC moyen vous allez diviser l’Ad Rank de votre concurrent à celui de votre quality score.

On peut constater dans ce tableau que le CPC réel est toujours plus faible que le CPC max. Vous pouvez aussi constater que le coût par clic varie énormément entre la première et la dernière place. 

Vous l’aurez compris plus vous serez placé en haut de la liste plus votre CPCsera faible. C’est donc un gain énorme. Nous allons voir dans la partie suivante comment optimiser votre coût par clic. 

5- L’optimisation du Coût par Clic

Pour faire chuter votre CPC, il faut essentiellement travailler sur votre quality score. Car le coût par clic maximum vous démarquera de vos concurrents uniquement pour un quality score équivalent. Pour un score de qualité égal, le concurrent qui sera placé en premier sera celui qui aura défini le coût par clic maximum le plus haut. 

Or, votre intérêt n’est pas de dépenser plus mais d’optimiser vos dépenses

Vous trouverez ci-dessous un tableau représentant l’impact du Quality Score sur votre CPC. 

optimiser coût par clic selon quality score

Vous constatez qu’à Ad rank égal, le coût par clic d’un mot clé varie de 0,50€ à 5€ selon le score de qualité. A titre d’exemple pour un budget de 10€, nous pourrons obtenir 20 clics avec un mot clés en quality score de 10. A contrario, seuls 2 clics seront possibles avec un quality score de 1. 

presentation

Pour travaillez sur le quality score d’un mot clé, vous devez vous penchez sur les critères de calcul de ce dernier.

C’est donc sur la qualité de vos landing page, le taux de clic de vos annonces et la pertinence de vos annonces qu’il faudra travailler.

En conclusion, le calcul du coût par clic d’un mot clé n’est pas simple. De nombreux facteurs sont à prendre en compte comme le CPC max et le quality Score. Le calcul de l’Ad Rank vous permet de vous positionner face à vos concurrents. L’optimisation de cet Ad Rank (et par conséquent du coût par clic) va surtout dépendre du travail que vous allez effectuer sur le quality Score. 

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